对话背景：陪伴，就如同前些年的社交，难做但极具吸引力，从软件到硬件，挤满了创业团队。到了 2025 年的年初，不少陪伴硬件开始引发关注，其中，FoloToy 以 AI 儿童陪伴硬件少有的 C 端万级出货量引起了我们的注意，而其背后的团队只有十几人。就此，我们与其产品合伙人孔淼邈交流了其创业心得以及赛道认知。
近半年，国内和海外的 AI 硬件层出不穷，其中不少品牌以儿童作为目标受众，FoloToy 的出现频率也越来越高。但赛道热度上涨的同时，也不乏“同质化严重”、“复购率低”等质疑之声，带着这些疑惑，我们尝试联系了 FoloToy。
几天后，我们如约参观了 FoloToy 公司。朴素，是我们对 FoloToy 的第一印象。
约莫 100 平的工作室，除了几名员工和办公设备，剩余全是玩偶。一进门就能看见创始人郭兴华和同事对着电脑商量着什么。我们本次的交流对象，FoloToy 的产品合伙人孔淼邈停下了手上敲击键盘的动作，领着我们进了一个单独的小办公室。
落地窗外是暂未施工的黄色土地，我们就着下午正好的阳光开始了这一次对话，得到了一些未曾设想过的答案。
改出来”的 AI 玩具，低成本切入赛道
白鲸出海：能简要介绍一下职业经历和合伙创业的契机吗？
孔淼邈：我们的两位创始人是王乐和郭兴华。王乐是天津大学计算机系出身，毕业后拿了硅谷智能硬件公司（Actiontec，美国通信设备供应商）的 offer，一边等签证一边远程办公，2013 年和盛大创新院的几个大佬出来一起创业了，做 UBI 车险业务（Usage Based Insurance，基于车主驾驶行为和车辆数据的可量化保险，通过风险等级指数为每位车主提供定制化的保单），负责软件和算法，做到了技术负责人。
郭兴华之前是发那科（FANUC，全球排名 TOP 的机器人公司）的高级工程师，干了 7、8 年，参与了很多工业机器人的核心技术创新和行业产品落地。2018 年二人一起全职创业，做工业物联网。
我们都是天大的校友，上学的时候就认识，我自己本来就比较喜欢机器人的一些东西。毕业后在人人网、唱吧、大 V 店和美团都工作过，主要担任产品经理的职务。在大 V 店（母婴社群电商）和 CEO 做过关于儿童故事机的业务探索，2017 年左右亚马逊的 Echo 比较火，国内小爱同学、天猫精灵都还没出，大 V 店本来就是一个电商平台，我们那时候有个故事机大概 400-500 元，卖得很好。然后我就想有没有可能加 AI 呢？我就去向兴华请教硬件相关知识，我们也试着做了 Demo。但再后来小爱同学和天猫精灵出现了，而且就百元左右，以低价搏市场，这个对创业公司来说竞争难度太大，所以就没有继续落地。但也是从那个时候，我自己也埋下了做 AI 儿童硬件这个想法的种子。
白鲸出海：那你们怎么选定了 AI 玩具这个产品形态呢？
孔淼邈：2023 年的时候，一方面当时的创业项目受到疫情冲击较大。另一方面，ChatGPT 的出现让他们看到了新的可能性，就讨论转型问题，思考大模型能用在什么地方？最后选定了火火兔这个载体，因为很多家庭里都有，存量很大，我们首先“改出”一个 AI 故事机，试水的成本会低一些。
白鲸出海：当时试水的效果怎么样，貌似你们启动也挺快的。我们注意到在谷歌搜索“AI Toy”的话，你们的排名非常靠前，你们也表示 0 成本获得了很多媒体的报道，你们是如何做到的？
孔淼邈：因为乐哥很爱分享，而且他自己本来就是一个极客，经常在推特（X）上发一些关于技术的应用和发现，所以他的社媒本身是有一定影响力的。在我们的官网上也是一样的，如何部署服务器、网页工具的使用都能非常清楚的看到，分享过程中会吸引来很多感兴趣的人。
